卖场“一站式”低端线路难破局

2016-06-07  来自: 百亨家居有限公司 浏览次数:402

目前,位于贺家土的某家居MALL正在招商。该卖场将家装咨询、设计、施工、建材、软装、体验、服务以及时尚家居引导等,与家居相关的系列配套集合在一起,形成大型的一站式家居卖场。

  以上这是家装公司在原材料不断涨价、行业普遍不景气的大背景下,衍生出的一种新模式。这种“一站式家居卖场”与以往卖场相比,是否具有创新性和质的变化?能否破解行业困局?

  商业模式没有本质上的创新

  涂料、地板、管材、墙纸……在该卖场的对外宣传中,可以看到不少品类家居已经入驻。

  业内认为,“这些品牌消费者在株洲不少家居建材市场都见过,产品出现重叠,并没有什么创新性可言。”一位不愿意透露姓名的业内资深人士甚至认为,它还不能称之为“卖场”,只是一个“展厅”,它由装饰公司经营,从经营范围到管理等方面都会有自己的局限性,但不可否认,这是一种新模式。

  “在装修前,我跑了十来家品牌家装公司,经过反复对比,最后才选中了其中一家。”谭女士位于世贸广场的新居刚开工,“如果只有2、3家家装公司可供选择,那对我的吸引力就有限了。”

  只能走低端路线

  一站式家居卖场为消费者提供了一种便捷的消费模式,有自己的潜在客户群体。那么,这部分潜在客户群体对株洲家居建材经销商有吸引力吗?

  “这种模式对于消费者来说,有一定好处。但是我们不感兴趣。”某灯饰株洲代理商表示,主要是因为投入大,进场费、装修费及派驻营业员的费用等都是一笔不小的开支。

  “这种模式造就的只能是一种低端的消费。”该灯饰株洲代理商分析,场地有限、客户资源有限,导致了卖场内家居品牌的有限性,款式、花样不多,会演变成一种低端消费。

  他还拿芦淞市场打了个比方,不少品牌服饰逢新市场开业都会或买或租个新门面,价格不菲,每个门面也需要至少2个营业员,“这样无形就增加了经销商的压力。羊毛出在羊身上,最终还是会由消费者来买单。”

  而石峰建材市场某知名瓷砖专卖店负责人也认为,这种模式对销售不会有太大影响,但对于提高品牌知名度有一定好处。

  只有真正符合消费者需求、高品质的产品和服务才能在市场生存。“一站式家居卖场”能否破解行业困局,就目前来看还需要时间的检验。

 


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